1、买卖房屋的服务需要怎样的互联网服务？

　　“互联网+卖房”这个模式是有很大市场的，市场有着巨大的需求，但是这个领域又不同于其他的领域，不完全是看是否让消费者使用起来舒服，更核心的竞争力是平台的房源数据，包括房源、也包括历史的成交等详细的数据，所以这个不是一般的半路杀出来的互联网企业能够做起来的，是需要在这个行业有深度的原始数据储备的。另一方面就是需要有强大的服务能力，我们知道其他的互联网改造的领域也许是不需要建立强大的线下服务团队，但是买卖房子这个事情是绝对需要的，房子是巨大的资产，涉及的金额巨大，都需要慎重，以减少风险，如果仅仅是买卖双方是无法达成合作的，所以必须有线下的服务团队，房多多明显是不具备这个能力的。

　　2011年房多多成立了，成立之初是以改造房地产行业的姿态诞生的，小米改变了手机销售的格局，带来了互联网思维，而高房价一直是让众多消费者难以释怀，所以房多多团队带着改变房地产的初心做出了这样一款产品。

　　房多多的第一个阶段是销售新房，因为二手房源房多多没有任何的房屋数据优势，在当时互联网改造传统行业的席卷之势，房多多的诞生被众多资本看好，而购房者也十分看好房多多，希望在这里买到更低的房子。但是最后购房者发现房价还是这样，房多多的房子并没有便宜。

　　我们知道房子的生产流程，到了销售环节，其实占的成本是很小的，因为这个是大宗产品，和一般几十块、几百块、几千块的产品不同，最后销售环节所占的成本比例是很低的，这就导致购房者是无法在这个平台购买到更便宜的房子的。而且无法建立护城河，平台的门槛低下，竞争者众多，所以这个阶段房多多并没有实现如期的目的。

　　房多多的第二个阶段是销售二手房，2022年，在卖新房的模式中败下阵来后，房多多开始转向做二手房的买卖，并且提出了一个看起来急剧诱惑力的模式“直买直卖”，就是完全去中间化，买家和买家直接成交，然后平台收取固定的费用2999元，这个模式看起来是非常有诱惑力的，完全实现 了去中间化，而且成交后的收费大大低于传统的费用。

　　但是这个模式最的问题是没有解决消费者的痛点：有过买卖房屋的人都有一个经历，那就是首先要有足够多的真实的房源，然后是实地勘察，购买一套房子需要看十几次甚至几十次，十分耗费时间和精力，而且这是一个非常专业的事情，一般的人根本 就无法在没有中介的情况下就完成这个工作，作为卖方，如果要完全由自己来操作的话，也是浪费了巨大的精力，而且还可能由于流程不完善，导致最后双方无法信任导致无法成交。所以这个模式最大的问题是根本就没有解决消费者的痛点，在利用互联网思维的时候没有考虑到房地产行业的特殊性，最后的失败是必然的。另外就是房屋的买卖是低频的事件，一个家庭可能一辈子也才有2次这样的经历，你才收取2999元的费用，你的团队那么高的薪水是谁发工资？收入根本无法维持团队运营。

　　在第二个阶段房多多也基本失败了，进入到第三个阶段，再次转型做“产业SaaS+房源赋能”，这个模式听起来很高大上，本质就是自己做一个数据库，然后吸引更多的房屋交易经纪商和经纪人入驻，以此来达到建立完善的数据库，自己就只做一个平台，其实这样的模式，58同城的房产频道也是这么做的，房多多有什么竞争力？

　　我更看好的是链家，链家主要做线下房屋交易起家的，全国门店众多，积累了庞大的城市房屋是数据库，所以打造了贝壳网，把线上的资源都导入到贝壳，真实房源可以说是全国之最。同时线下拥有众多的门店以及服务团队，能够提供良好的一条龙的交易服务。

　　他拥有足够的要素，贝壳今年3月进行D轮融资，估值100亿美元，融资12亿美元。

　　而房多多本次的预期融资规模是1.2亿美元，才是贝壳的十分之一，而最开始房多多的融资规模预期是8亿美元，这都显示房多多估值一再缩水，资本市场并不看好，房多多的商业模式一再失败，以颠覆者的形象诞生，在2022年万科的高级副总裁肖莉加入后达到了高点。

　　任何行业都可以被巅峰，只是你必须是真的抓住了行业的痛点，消费者的痛点，然后提出了行之有效的解决方案，而不是自己以为正确的解决方案。

　　这是一个同质化比较严重的行业，房多多已经从当年直卖模式，逐渐放弃梦想为经纪人派单，这种模式改变的确短期内大幅度提高营收，但是相对来说同质化的竞争也是最没有效率的竞争。有人可能类比当年的易居中国，虽然本质上略有不同，但是其实模式大同小异。

　　国内如今房地产信息平台交叉竞争十分激烈。虽然有几家偶尔能够脱颖而出，但是整体上还是混战，逐步有淘汰者出现，比如爱屋吉屋，平安好房。互联网需要巨大的信息量为基础，所以国外成熟的经纪人系统MLS（Multiple Listing Service）一般采取整合信息的模式。而国内大多数房产平台之间还在不停的竖起各种壁垒，恶性竞争。如今在房产平台上一眼望过去，同类型的平台比比皆是，我们举例来说说他们细微的差异，贝壳找房，安居客，房多多。

　　贝壳：贝壳是链家的子公司，链家大家都知道，线下为主的门店模式。暂时还是有一定优势的，因为互联网上面房地产二手不好做，只能是一个信息撮合。买房是交易频次比较低的行业。不像电商，频次低金额大撮合就难。贝壳虽然目标是兼容第三方中介，但实质上还是拘泥于链家自己的房源。

　　安居客：前身58同城。和贝壳有一定同质性，问题在于，其和贝壳同属于腾讯序列，但是互掐不止。曾起诉贝壳盗取自己房源信息。

　　房多多：早年的房多多是讲直购模式，一边连着开发商，一边连着房东，不让中间商赚差价，后来直购模式逐渐萎缩，改为主要给经纪人赋能。SAAS，平台即服务。从上市业绩看，其营收大跨度增长，今年上半年的GMV比去年翻了一番。但利润依然捉襟见肘，招股书上面利润为1亿人民币。我们说上市期间必然有所发力，这点利润相较于其900多亿的成交量，的确有些微不足道。

　　1、房源真实性和有效性。并没有一个公正的系统来判定房产级次优劣。如果我们在国外，你可能会找到Zillow。国内房源相对来说更加错综复杂，这也是大多数传统房屋中介经久不衰的主要原因。若说买房，街头巷尾，历史悠久的中介一定知道的比网上数据多很多。

　　2、各自为战的问题。各大房产交易平台，实际上依然是依托于自己的线下能力。即使现在在线上打拼，他们也会谋求落地。所以，他们甚至会为了房源交叉而起诉对手。这种情况在未来一定是整合，整合成单一平台来扩大房源基数。

　　3、还是需要更多的政府信息管理和注入。通过更多的手段，比如卫星遥测，实地勘测，来让房产信息更加透明和客观。是房产交易更加便捷的关键。

　　4、平台没有办法阻止线下经纪人绕过平台交易。而平台本身促成交易的费用并不低。

　　至于房多多，房多多美股上市，可喜可贺。然而大家都知道美股是一个宽进严出的市场，比如蔚来汽车，也顺利上去了，但是业绩不佳股价承压。房多多虽然为开发商带客和为经纪人服务的理念很有互联网的感染力，但是终究还是非常趋于同质化。

　　不需要太多的脱颖而出，如今的房产平台，最好的方法，是合纵连横。

　　我个人观点看法，以后房子不再成为奢侈品，未来的房子和我们的家用电器发展差不多，成为电商平台上的甩卖品，这不双十一京东阿里推出1元起拍房子开始了，房子开始回归居住价值了，所以，我们应该把注意力转移到如何选择在哪里的生活更自由更美好，更有文化特色的地方，个人观点，我们正处于文化复兴的关键时刻，所以房地产可以在一旁默默休息一下吧，让我们最引以为傲的华夏文明传承创新时代开启新机遇，百花齐放，精神文明，精神需求满足才是人类，也是自古以来中华文化最博大精深贡献的地方，所以，好好读书吧，做个好人吧，多做好事吧，人人都奉献自己的爱，你发现付出的越多，精神境界越强大，得到的物质越多，人反而越来越苦恼，房子是用来住的，不是用来炒的，让炒房暴富投机者得到惩罚，人性的尺度就是真善美，取财有道，不还得到的不强求，能得十分只取三分，留下七分行善举，善事，善念，阿弥陀佛阿弥陀佛，天上的星星不说话，地上的孩子找妈妈，夜夜想起妈妈的话，闪闪的泪光……你只是一个长大了的孩子，如果你做错了什么，还在错误的道路上，好好想想你妈妈小时候的教诲，你妈妈在天上看着你呢。她在说，孩子儿，只要你身体健健康康的，不想又多大本事，做个好孩子，妈妈在天堂看着你是微笑的，如果你不择手段去得到不还得到的，到你闭眼那一刻，上帝让我认领的时候，我不再说你是我的孩子……孩子，要是你现在还在做傻事，错事，害事，赶快悬崖累吗，妈妈还认你这个孩子，只要你健健康康，妈妈还喊你，乖乖……乖乖……

　　中国的二手房市场足够大，现在上升也许还未盈利，但是只要他的用户数据足够大，未来的想象空间可期。再说，资本不是傻瓜，你有足够的潜力，它才会投你。所以，大家不用看热闹，房多多选的赛道还是有足够的发展空间的

　　谢谢邀请 前两天刚回答过一个有关房多多赴美IPO市场前景的问题

　　看来自打10月9日房多多正式向美国SEC递交了招股书，市场上对房多多的关注度急剧上升，本次房多多计划交易代码为“DUO”，拟募资1.5亿美元，而有个有意思的情况是这个问题的题干是房多多连亏6年，而上一个问题却说房多多上半年净利1亿元，这个反差比较大，那么房多多近几年的经营情况到底如何？笔者特意查阅了相关资料做了求证。

　　从资料来看，房多多从2022年开始逐步实现了盈利，今年在房地产市场放缓的情况，上半年依然取得了1个亿的净利，算是一个不错的成绩了，求证了房多多的经营情况，我们再回到SaaS平台上。

　　SaaS本质上就是一个数据库营销管理系统，这个东西不是房多多的原创，也不会只有房多多一家公司去使用，跟房产经纪市场一样，竞争者众多，房多多在此条赛道面临的竞争压力也不小，那么房多多谋求上市，寻求外部输血就在这场房产经纪市场的马拉松式的竞争中显得尤为关键，对此房多多也坦承将万科副总裁肖莉纳入麾下“就是为了助其上市”，因此很多人认为房多多上市只是时间问题，不过前有爱屋吉屋、平安好房等房地产互联网独角兽的昙花一现，房多多能否顺利上市通关，还需要时间的检验。

　　因此，房多多的前景如何，其实不在于SaaS平台有多独特创新，毕竟这只是个可以模仿的管理系统而已，房多多的未来在于能否受到资本的青睐，顺利上市接受外部输血度过目前的房地产寒冬。

　　近日，房多多向美国证券交易委员会递交了招股书，若房多多成功上市，将成为中国产业互联网SaaS第一股。中新经纬记者发现，该平台对信息的审核门槛较低，在不提供任何有效证件的情况下就可以发布房源。此外，房多多平台还存在房源缺少关键信息等情况，一位中介人士称，很多房源信息并不准确，房源展示页成了招揽客户点击的“广告位”。

　　部分房源缺少关键信息

　　成立于2011年的房多多，最开始以新房交易起家，并于2022年进入二手房交易市场，其主要是整合一些中小型经纪公司，搭建起一个经纪人在线开展业务的平台。房多多曾公开表示，公司将坚持做独立平台，不自雇一个经纪人，不开一个线下店。

　　2012~2022年间，房多多共完成了4轮融资，有报道显示，完成最后一次C轮融资后，房多多的估值超过10亿美元。不过，C轮融资至今的4年间，房多多再没有募得新的融资。

　　招股书显示，房多多将采用同股不同权的形式进行IPO，单位B类普通股的投票权是单位A类普通股的10倍。房多多三位联合创始人持有全部B类股，董事会主席兼首席执行官段毅持股19.8%，首席运营官曾熙持股9.7%，首席技术官李建成持股7.8%。

　　数据显示，2022~2022年，房多多分别实现营收18亿元、23亿元人民币，增幅为26.9%；今年上半年，营收由2022年同期的10亿元增至16亿元，同比增长55.4%。2022年房多多扭亏为盈，2022年净利润达到1.04亿元人民币，今年上半年为1.003亿元人民币，较去年同期上涨了166.6%。

　　不过，在中国城市房地产研究院院长谢逸枫看来，房多多的交易模式与58同城、安居客、贝壳找房等平台类似，业务并无多少创新，近几年的规模虽然有所扩大， 但与安居客、贝壳找房相比，差距明显。

　　关于房多多上市的论调这些年一直存在声音，坊间传言从2022年起房多多就在为上市做准备。作为与今日头条、饿了么等同期的明星企业，房多多蛰伏5年才正式赴美IPO看起来略显艰难。根据2022年瑞士信贷给出的40亿美元估值来看，房多多与当下估值750亿美元估值的今日头条和300亿美元估值的饿了么仍有较大差距。

　　但不管怎样，历尽千帆终偿愿，能够一路坚持才是衡量企业价值的标准。互联网+的浪潮带动了一批明星企业也淹没了一些企业，光环不再淹没在历史车轮之下。房产互联网玩家如爱屋吉屋、平安好房等当年的明星公司，如今都画上了句号，好屋中国卖身他人，爱屋吉屋则直接消逝在大家的眼球中。而房多多通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据，为中国的房地产经纪商户量身打造SaaS解决方案，运营着由SaaS赋能的中国最大在线房地产交易平台一路走到现在。我们经常说衡量一家伟大的企业要看其的生存韧性，这5年的蛰伏便是房多多的生存韧性。

　　究其原因，背后源于企业的市场竞争力。在低频、高额的属性之下，房多多以产业互联网的思维切入房地产交易如今看来是走对了。其与消费互联网的流量思维不同，单纯的烧钱补贴并不能促进商业的优化，而产业互联网通过对产业链中相关关键结点的优化实现变现。房多多通过帮经纪人在房多多开网店，提供SaaS解决方案和房源等大量资源，建立与经纪人的商业关系，依托这层关系进行商业的变现。

　　无疑，房多多这条商业变现的路径是正确的。根据招股书显示，房多多平台总营收从2022年的18亿元增长至2022年的23亿元，增幅为26.9%。截至2022年上半年，总营收同比2022年上半年，由10亿元增长至16亿元，增幅达55.4%。值得注意的是， 2022年，房多多实现净利润1.04亿元，并且在截至2022年上半年6个月内，房多多净利润达1亿元，较截至2022年6月30日的6个月内的3,763万元人民币增幅为166.6%，增长势头强劲。

　　随着经纪人有了更好的方式开展更多业务，房多多形成了闭环交易的商业模式。平台GMV从2022年的739亿元增长至2022年1137亿元人民币，并且截至2022年上半年，该数据同比2022年上半年，由456亿元增长至913亿元人民币，增幅达100.2%。这一财务数据也有力回击了外界对房多多一级市场融资困难而急于借二级市场解渴的揣测。

　　房地产交易市场全链条的效率优化是其良好商业变现的保障。房多多通过打通交易各个环节的数据，通过打造带业务资源的产业SaaS帮商户做全盘生意。对于房地产交易而言，买方和卖方被分割在不同的主体上，因而成交的可能性被压缩，效率也不高，整个市场容易呈现“大市场、小作坊”的特点，而SaaS在房地产交易服务中的导入，不仅可以极大地提升末端经纪门店自身的信息化水平，更重要地是增加了交易双方的选择可能性，通过平台的精准匹配极大地提高了效率。

　　房多多为经纪公司、经纪人提供的SaaS解决方案包括两大产品：多多卖房和多多云销。多多卖房是针对经纪人的基础软件，通过该软件，经纪人在线开店，获得大量房源、客户和平台产品及服务。而多多云销则提供了一套使经纪公司能够以更高的运营效率将业务管理从线下搬到线上的基础工具和服务，这套管理体系的SaaS软件，让经纪公司老板可随时查看结佣信息和订单明细，省时省力。

　　基于产业SaaS的解决方案，房多多让各交易参与方的需求和服务真正地流动起来。协助他们分析数据、优化管理流程，赋能经纪商户轻松地在线上开展业务，提高他们的服务效率并拓宽服务范围，改变了中国房地产经纪商户的作业方式。

　　打造“产业SaaS”，赋能房地产经纪商户做更多生意，这样的利好充分调动了经纪人的积极性。招股书显示，在房多多平台上已有超过107万注册经纪人，“SaaS+房源”赋能使在线交易有了更多的可能性，包括跨区域、跨城市的交易业务。

　　房多多上市后会否一路高歌，产业互联网的SaaS之路能否成为房地产交易的一条康庄大道?我们拭目以待。返回搜狐，查看更多

　　1、“SaaS+房源”模式没有问题。

　　2、连亏6年在美国上市也不是障碍。

　　3、资本市场给谁买单是市场的自愿行为。

　　4、如果是没有盈利和发展前景的商业模式，市场的买单是一时，自己玩不下去是迟早的事。

　　不看好。房地产虽然在中国常青，但在外国人眼睛里，波动性很大。赴美IPO，必须有能让西方投资者买单的故事。SaaS+房源，并不代表有强大的流量和DAU数据。因此，要有会讲投资人喜欢的故事的人去参与。

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